Title:  Representative, Key Account Management

Job Summary

សង្ខេបការងារ

អនុវត្តផែនការលក់ និងកម្មវិធីផ្សព្វផ្សាយផលិតផលឬសេវាកម្មរបស់យើង ដើម្បីសម្រេចបានតាមគោលដៅលក់ សម្រាប់តំបន់ដែលបានចាត់តាំងនិង ដើម្បីសម្រេចផែនការរូមរបស់ក្រុមហ៊ុន។

Sell products/services to achieve sales targets for assigned businesses/territories and overall business objectives

General Responsibilities

ទំនួលខុសត្រូវការងារ

• អនុវត្តផែនការលក់​ (ឧ. ធ្វើការហៅទូរសព្ទ/ទៅលេងអតិថិជនទៀងទាត់ ទទួលការបញ្ជាទិញ...) ដើម្បីសម្រេចបាននូវគោលដៅលក់សម្រាប់អាជីវកម្ម/តំបន់ដែលបានកំណត់ តាមរយៈ​ប្រព័ន្ធ Echo-Plus
• អនុវត្តសកម្មភាពលក់ក្នុងតំបន់ដែនដីដែលបានកំណត់ រួមទាំងណែនាំពីផលិតផល និងផែនការទីផ្សារ ការទទួលការបញ្ជាទិញ ការរៀបចំការតាំងបង្ហាញទីផ្សារ និងការរៀបតាំងទំនិញនៅក្នុងហាង។
• ធានាឲ្យបានថាផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុនមាននៅក្នុងហាង - ត្រូវតែមាន​SKU និងដាក់ពង្រាយ
• កត់ត្រាតួលេខលក់របស់ខ្លួន ដើម្បីរាយការណ៍និងតាមដាន
• ពិនិត្យ​ និងរាប់ស្ដុកតាមគោលការណ៍ FIFO
• អនុវត្តសកម្មភាពកែលម្អជាបន្តបន្ទាប់​ ដើម្បីបង្កើនប្រសិទ្ធិនៃដំណើរការលក់ ផែនការលក់ ការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។

• Support superior in managing day-to-day operating expenditures against operating budgets to ensure efficient usage of resources 
• Implement action plans (e.g. make regular calls/visits, take orders, etc.) to achieve sales targets for assigned businesses/territories 
• Track self/team progress against key performance indicators and sales plans. Prioritize and review daily sales activities performed 
• Execute sales activities for assigned businesses/territories, including product portfolios and marketing plan introductions, order taking, marketing display set-ups and in-store merchandising 
• Prepare quotation/tender prices, delivery and commercial terms, in accordance with company policies 
• Report on the activities and products of the competitors via inputs to the competition reports 
• Record sales data for reporting and tracking purposes. Maintain relevant customer data in appropriate customer relationship management databases 

Functional Skills and Knowledge

លក្ខខណ្ឌក្នុងការជ្រើសរើស 

ជំនាញមុខងារ និងចំណេះដឹង

• មានចំណេះដឹងជាមូលដ្ឋានអំពីឧស្សាហកម្ម/ទីផ្សារលក់ផលិតផល
• ស្គាល់តំបន់ភូមិសាស្រ្តនិងមានជំនាញលក់
• អាចចេះប្រើប្រាស់កម្មវិធីកុំព្យូទ័រ Microsoft Office
• អាចប្រើប្រាស់ភាសាអង់គ្លេសមធ្យម
• មានភាពស្មោះត្រង់ ស្រឡាញ់ការងារលក់ក្រៅ

• Demonstrate basic knowledge and understanding of the industry/market/competitors/customers 
• Demonstrate basic knowledge in assigned territories/products/services and strong selling skills 
• Demonstrate strong communication and negotiation skills
• Demonstrate basic research and analytical skills
• Demonstrate proficiencies in office productivity tools (e.g. Excel, Word and PowerPoint)
• Demonstrate fluency in local language and ideally in English, both written and spoken

Education

កម្រិតវប្បធម៌

• បញ្ចប់ថ្នាក់បរិញ្ញាប័ត្រ ឬកំពុងសិក្សាមហាវិទ្យាល័យ (ជំនាញគ្រប់គ្រង ទីផ្សារ សេដ្ឋកិច្ច ឬជំនាញពាក់ព័ន្ធ)

បទពិសោធន៍ការងារ

• ធ្លាប់មានបទពិសោធន៍ផ្នែកលក់ក្រៅយ៉ាងតិច១ ឆ្នាំឡើង
• ធ្លាប់លក់ផលិតផលស្រដៀង ឬប្រហាក់ប្រហែល (FMCG, Consumer Health,...)

• Diploma or professional qualification in Business Studies/Marketing/Economics or a related discipline

Why It’s Great to Work at DKSH

At DKSH, we are driven by a purpose that goes beyond the ordinary: enriching people's lives. Through the products and services we provide, DKSH positively impacts millions of lives everyday. Join our team where entrepreneurship meets flexible work arrangements. Take the leap and start a journey where you can grow and make a difference!

Learn more about working at DKSH: https://www.dksh.com/careers